2025年5月末，率先发起新一轮车市价格战，涉及网、海洋网22款车型， 新车降至最低5.58万元；迅速跟进，银河系列车型大降13%至5.98万元起；随后奇瑞也跟进降价，共30余款车型大降价，其瑞虎3X车型最低至3.49万元。

三家企业甩出的促销政策引发行业连锁反应：汽车股版块整体短期大跌；工信部表态整治内卷式竞争、中汽协发声呼吁价格战需刹车；2025未来汽车出行者大会论坛上，多位车企高管表态反对价格战。

本期《轰鸣》邀请到中国汽车工业协会专务副秘书长许海东、中国汽车流通协会乘用车市场信息联席分会秘书长崔东树、华山论剑V创始人黄少华、车旅人主理人牛莉，对本轮价格战的起因及影响进行分析。以下内容经编辑整理。

01价格战起因：市场淡季与库存压力

崔东树：本轮价格战的一个主要的原因还是市场逐步进入了淡季，企业的库存相对压力还是比较大的一个情况。今年1到4月份，企业处于一个加库存的阶段，而历年的1到4月份都是减库存。部分企业在这里头明显加速提升它的产销指标，导致库存大幅增加，从而带来了企业的运行压力。

黄少华：确实是因为库存的压力的增加，4月份的库存已经高达接近60%，超过了50%的荣枯线。今年年初各个企业都制订了非常激进的全年销售目标，但前四个月的销量跟全年销量的占比非常不成正比，导致很多企业开始着急，降价成为完成销量目标最简单粗暴有效的方式。

牛莉：比亚迪作为行业老大，感受到了来自后面的强大威胁，尤其是吉利和奇瑞在产品和技术上的紧追不舍。比亚迪为了保持市场地位和增长速度，采取了价格战的策略，其他企业不得不跟，否则在残酷的竞争环境下难以生存。这种跟进不仅限于头部企业，终端市场也会有所体现。

许海东：价格战与企业为了完成自己的销售目标、抢占市场有关。在品牌差异性不明确的情况下，企业只能依靠价格来进行竞争。价格战与企业自身的目标有关，如果目标定得高，销售压力就大，而在品牌差异性不明确时，企业只能依靠价格竞争。

02价格战影响：市场格局与品牌未来

｜是否会影响行业格局？

崔东树：价格战对行业的干扰有限，目前应该不会出现太严重的压力。中国汽车市场多品牌竞争的状态还会持续很长时间。

许海东：价格战在市场经济里是一个常态，我认为多品牌的竞争还会持续很长的时间。我也不认为中国最后就剩那么几家，日本都能有五六家，我认为中国有更大的市场，不是像大家想象的，很容易就集中了。很多的企业也在考虑是不是能够一直拼价格。

黄少华：汽车行业不是赢家通吃的行业，但头部聚集效应会越来越明显。比亚迪、吉利、奇瑞的份额会进一步提升，后部企业的生存压力会增大。其实我们在这个行业的人都知道，从供应链、到主机厂、到经销商、到媒体，整个产业链其实运转得都挺困难的，所以我觉得企业出局是不可避免的，我觉得肯定是会加速的。

牛莉：现在每年都会停摆好几个品牌，我觉得从今年开始到两到三年只会更加剧烈。不可能有这么多品牌一直，它也活不下去，它一直没有办法盈利，一直亏损的话，它是没有办法持续的。

｜是否会引起大范围企业跟进？

崔东树：我觉得这次的话应该说宣传效果大于实际效果，在这次的官宣的一口价行动之前，实际上经销商已经采取了一定的行动清库存它宣布的时候的效果，远低于它宣布的真正的下降的幅度。

黄少华：价格战不会马上停止，但企业也在往高端市场发展。降价的边际效应会递减，因为其实价格战持续已经两三年了。价格战不仅影响国内，还已经卷到海外，这对品牌建设不利。

牛莉：我认为所有的品牌都会跟，没有人能够独善其身，头部在降的时候中小企业不得不跟进。它可能不会像这种头部企业一样很正式地官宣，但是迫于消费者的选择压力，终端一定都会有的。

许海东：价格战应该不会再大规模地去扩展，因为今年我们从第一季度来看，企业相对来说都比较理性，同时国家也在不断地强调怎么样治理价格竞争的恶性内卷状况。

｜对品牌发展的影响及建议

崔东树：我们现在最核心的问题，是整车企业要有效改善产业链的问题。我认为“电动化上半场、智能化下半场”完全是错误的，我个人认为智能化是不能电动化的。我认为整车企业最重要的是把产业链的链条补齐、把利润链条补齐，而不是天天忙着智能化。我们还在汽车普及的中等水平，千人汽车保有量只有在200多辆水平。在普通市场上来说，价格竞争是极其关键的，而且我们在世界市场上竞争的最大优势还是价格竞争。核心问题就是我们怎么拉动普通百姓消费，绝不是高端化为主的市场。

牛莉：价格战对行业的杀伤力很大，虽然消费者短期内可能获得实惠，但长期来看会影响服务质量和企业可持续发展。头部企业应有传递真善美的价值观，推动行业健康发展。价格战不可取，企业应寻找可持续发展的策略，头部企业一定是要承担更大的责任的，不是说你最强你就可以肆意妄为地去践踏这个市场。

黄少华：企业既要做高性价比的产品，也要向高端发力，掌握最尖端的技术。只有这样，才能在国际市场上立足。

许海东：企业应在价格之外思考如何塑造有百年基业的品牌。如果我们抱着的目的都是把别人给干死，那这样的企业，即使在国际上，我们通过低价去到全球，把全球的其他国家的工业产品全部都干垮，那你想你一定会被全球都来反对。所以说我们要输出的真正的是一种可持续发展的模式，这样才是中国企业未来的发展方向。

03 政府、协会、企业发声

5月29日至31日，行业高度关注本轮价格战，重磅发声此起彼伏。

｜中国汽车工程学会名誉理事长付于武：呼吁停止价格战

“价格战打不停！打不赢！不能打！必须停下！想不透，想不通，一辆汽车居然卖的这么便宜，会不会影响产品质量？真正的成本能受的了吗？无休无止的价格战，破坏了汽车产业发展的核心价值，破坏了健康发展的产业生态，使整个产业没有利可言。我们必须为行业负责，为企业的可持续发展负责。”

｜中国汽车工业协会发布《关于维护公平竞争秩序，促进行业健康发展的倡议》

中汽协倡议：“所有企业严格遵从公平竞争原则，依法依规开展经营活动；优势企业不为垄断市场，挤压其他主体生存空间，损害其他经营者合法权益；企业在依法降价处理商品以外，不以低于成本的价格倾销商品，不进行诱导消费者的虚假宣传，扰乱市场秩序，损害行业和消费者根本利益；所有企业应对照国家相关法律法规进行自查整改。”

｜工业和信息化部：赞同并支持中国汽车工业协会提出的倡议

赞同并支持中国汽车工业协会提出的倡议，将加大汽车行业“内卷式”竞争整治力度，推动产业结构优化调整，加强产品一致性抽查，配合相关部门开展反不正当竞争执法，采取必要的监管措施，坚决维护公平有序市场环境，切实保障消费者根本利益。

｜奇瑞董事长尹同跃：价格战让我痛苦

“价格战是我最不喜欢的一个词，因为我是被绑架的。我们销售在说某某友商已经价格战了，发出价格调整，我们的市场可能出现哪些问题。我觉得这不是一个方向。但是年纪大的人容易被年轻人绑架，这是我做出来最痛苦的决定，也是非常违背内心的一件事情。”

｜北汽董事长张国富：白菜价只能买白菜

“无限‘内卷’的话，白菜价只能买来白菜，买不来金丝楠木。低端竞争是一条死胡同，短视的竞争只会让行业翻车，只有高端突破才是阳关大道。”