完整word版招商项目策划书

一、项冃名称

3000亩藕塘综合开发

二、项冃概况

1、交通便利：山东东营市机场、港口、火车、汽车运输线路

发达。

2、资源丰富：位于黄河口自然保护区内，气候、土质、地理

优势明显，水、电力齐全，开发潜力巨大。

三、项目准备进展情况 已做好总体规划设计等有关开发的各项工作 四、建设规模和内容

1、瞄准，争取融资60万元改造藕塘3000亩。

2、投资240万元进行藕苗、虾苗、肥料、人工、生活区建设,

预计年产莲藕2250吨，虾75吨;两项合计300万元。

五、项冃可行性分析 莲藕是居民日常生活的主要蔬菜之一，以其物美价廉深受消

费者青睐，市场销量逐年递增。莲藕还可加工成藕粉、鞭片，莲 子可用作药品和食用补品。藕虾混养是生态养殖新模式，己试验 养殖两年均成功，市场前景相当广阔。

六、投资效益分析 在黄河口自然保护区内，投资300万建占地3000亩的莲藕种

植基地。年产莲藕2250吨，出塘价按1元/斤计算，年可创产值

450万元，年利润额300万元，利润率66. 7%o年产白对虾75吨,

批发价格10元/斤，可创产值150万元，利润90万元，利润率60%。 年可创总纯利润390万元。投资回收期为1年。

七、风险和对策

1、自然灾害风险：如有少见的冰雹、干旱时导致产量下降,

但不绝产。

2、预防措施：冰雹预警由本地武装部高炮预防，一般十年不

遇。藕塘附近有备用水库5000亩;必要时可应急调剂使用。

八、效益分配可与投资方协商确定。

九、项冃优惠条件 土地承包费价格优惠，仅130元/亩/年，水资源免费使用。

联系地址：XX市XX区XX招商项冃策划书（二） 第一章项冃定位 一、统一宣传口径

1、宣传总精神

盛泽城市商业新财富中心

2、项冃地位

顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。 盛氏集团鼎力巨献，首推，十大重点工程的重中之重。

3、项冃意义

抢占屮国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛

泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模 式，引领盛泽城市商业全面升级。

4、项冃市场定位

融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业

名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人 民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商 业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第 一街!

5、项冃基本情况

近十万平方米的建筑面积，四■Q•余米的商业长街，集国际一 流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业右货、娱乐休闲、 餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的屮高档shoppingmalb 汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核 心商业区。

二、招商定位 作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shoppingmall,我们重点吸

纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大 众全方位消费需求。

三、业态定位 吸纳屮国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类

品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的 业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、 书城等。采用多元化经营模式，一站式商业步行街（开放式

shoppingmall）,满足各界人士的消费需求。

第二章招商策略 一、业态设计、业态定位策略 准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。

东盛步行街的开发与运营要始终坚持全新的建筑形态、全新 的消费环境、全新的业态组合先进理念。

在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费

特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合本地消 费文化的业

态!

由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐

为核心，主力店、次主力店（大店）占50%左右，餐饮娱乐休闲（小 店）占30%左右，品牌专卖店占20%左右。

二、店铺招商策略 考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不

同特点，制定了先确定主力店，再全面招商的基本策略。在执行 过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随后 进行

三、为客户度身订做开店全面解决方案 在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根

据实际情况灵活调整和实施租赁。例如，根据不同类型的租 户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案;妥善安排好

各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共贏, 而不是互相干扰、削弱;根据整体市场定位和业态组合，对进驻租 户提出要求，并协助他们调整.提升和完善他们在东盛步行街新 店的定位、档次和其他品质。

四、项冃宣传推广策略 在市场宣传推广方面，实行整合推广策略，为招商工作提供 有力支持。

一为媒体宣传，二为招商活动。

关键性招商活动如下: 招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项冃推介 会、建筑节点庆典会等。

五、招商进度、质量、费用策略 为把招商计划落实到实处，达到多快好省的冃标。我们在招

商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推动表 控制进度;根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品 牌商、实力商和特色商来控制质量;对招商费川进行精打细算，并 采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。

1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。 2、 关键性招商费集屮使用，避免零打碎敲。 3、 重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。

重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。 4、

5、

经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播,

价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。

第三章招商阶段、招商目标和时间安排 一、阶段划分 招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整 阶段四个阶段。

二、招商冃标 由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招

商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定冃标如下:

1、截止到20XX年XX月，基本完成步行街主力店、次主力店

（大商铺）的招商，完成小商铺70%。

2、截止到20XX年XX月，基本完成招商任务。

3、截止到20XX年XX月底，商家开始入场装修，为开街做准

备。力争XX月底，确保XX月份一定开。

三、时间安排 为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为:

20XX年XX月开始执行，截止到20XX年开业。

第四章组织架构 一、项冃人员招聘 再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本

的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一 支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。

冃前，新聘3人，其屮招商主管和招商专员各一名，策划一 名，从商业公司调来一名设计，组建了一个招商二部，但这远远 不够。通过网络等多种渠道正在物色更多的从业经验丰富、拥有 大量客户资源的专业化高素质招商人员，目标是组建一个10人左 右（不含招商中心人员）的专业化团队。

一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的 培训尤其重要。

冃标是使幣个团队具备完整的项R的知识架构、卓越的团队 执行力和共同的价值取向，培训内容如2

1、五个核心理念的培训。 2、团队执行力的培训。

3、项冃知识的培训，以使团队成员对项冃有一个清楚的认识。

4、招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和

谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力。

5、招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和

合同解读等）。

二、招商架构、招商机制的建立 在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、

垂直化原则，冃的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效 率成果最大化。以节省招商费川，提高工作效率。招商架构和人 员职责如下:

招商人员主要工作职责

（1）招商一部主要负责主力店的招商工作：1人; (2) 招商二部主要负责餐饮、娱乐的招商工作=3人; (3) 招商三部主要负责百货、服饰类别的招商工作：2人; (4) 招商四部主要负责综合类招商工作：2人;

(5) 策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、媒体计划的制

定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划，一名设计。根 据发展需要，在步行街开业时，需要再增加策划一名;

(6) 此架构为开业前期的组织，开业准备期和开业运营期的架

构，届时提前3个月报人力资源部。

招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制 度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注 重团队精神。建立一系列的管理制度。

(1) 招商人员奖励的建立 (2) 招商人员处罚的建立

(3) 招商人员日常管理规范制度的建立等

第五章招商资料 一、招商手册(已有)和招商说明书 二、租赁合同 三、委托经营合同 四、定租确认书 五、招商委托书 六、招商流程表 七、招商文案

八、退房屮请表等 九、授权委托书等

第六章招商方式、冃标客户的确定 一、招商方式:

1、项冃招商发布会

2、项冃推介洽谈会

3、大型零售连锁会议

二、冃标客户 主力店

1、超市：家乐福、乐购、大润发、好又多、物美、世纪联华

等。

2、家电卖场：国美、苏宁、永乐。

3、百货：人民商场、石路国际商城、深圳天虹百货、银泰百

货及长三角地区有名的百货。

次主力店

1、聚人气店：肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯，大型屮

餐、量贩式KTV等

2、 数码广场、书店、运动天地、名品折扣店 3、电影厅及成人电玩

三、第三方招商网络平台的建立 他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商网络平台可以

得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加

快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取。

1、专业的招商网站 2、专业的地产交易平台 3、行业协会及招商机构 4、与定位不同的商业项冃招商部门建立战略性合作伙伴关系,

达成资源共亨的互赢格局。

第七章宣传策略 大型主题性招商活动，配合全方位立体化媒体平台（电视、报

纸、网络、广播）宣传炒作，是步行街招商推广的核武器。

1、招商发布会 2、项冃推介会（指区域性的针对一定数量的意向商家

的集中

性项目说明、洽谈会）

3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约

仪式，如肯德基、家乐福、国美、永乐、天虹百货。

4、阶段性的招商成果发布会 5、以项冃命名的大型零售连锁会议 6、

工程重要节点（封顶、竣工等）完成及开业庆典会

根据冃前的项冃招商情况，在68月份，计划举行招商发布会、 项目推介会、签约仪式，其它活动视具体发展情况而定。活动具 体策划执行方案在确定后撰写。

第八章招商费用预算及租金建议 一、招商费用

人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用一一广告及招商活 动费用、招商人员提成

招商总费用为年租金的10%,约为230万左右。其中，招商人 员提成4%,差旅招待2%,广告公关礼品费4%

二、租金建议方案 根据盛泽本地租金情况、目前项冃周边商业状况并

结合我们

的市场定位，确定我们租金水平为中上水平左右。

第九章招商建议方案 一、付款方式：分小商铺和大商家两种情况

1、小商铺：首付定金（三个月租金），租赁合同签定支付其余

全部租金。

大商家：根据谈判情况，由集团领导确定。

2、小商铺半年一付，押一个月，下次付款须提前1个月支付。

二、房租高开低收 房租的高低直接影响到商家和我们双方的利益，同时也体现

特色街地段的价值和商铺的档次及品质，在启动市场阶段确定租 金价位时，建议租金应高开低收即前三年租金订到一个较高的水 平，然后通过免租、免物业管理费等优惠，来调整与周边租 金的价格水平，满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场 租金价格。招商项冃策划书（三）

一、项目建立背景 二、栏冃现状与发展

为了推动IT多煤体综合数字电视传媒业的发展，进一步适应 迅速崛起的数字电视传媒产业的发展，特拟《多媒体网项目招商企 划书》，旨在寻求战略合作伙伴。

三、栏冃优势与平台

从冃前栏冃的经营分类可定义为:

四、联盟模式与条件 （一）建立影视联盟多媒体集团：结合当地传媒业优势，报道

名牌企业或产品、各种商务展会、IT产品及游戏、健康行业、房 地产行业等最新动态。与当地相关行业：如网站，报纸、电 台、电视传媒机构、保险公司、银行、酒店、休闲业、旅游业、 房地产业、文化艺术产业等相关行业，建立互动多元化的合作模 式，发展为当地最具挑战性的多媒体影视集团。

（二）地方联盟连锁企业主要合作条件:

1、联盟方主要有一定的经济实力，并对数字电视节冃有一定

的了解，有信心的大中型私营或国营企业及机构。

2、注册成立联盟合作公司，合作经营，联盟方需具备摄制场

地、办公场地以及制作《多媒体电视》栏目电视节R的运营资金。

3、《多媒体电视》提供栏冃资源，全力支持联盟合作公司,

负责电视节冃的播出，和编辑制作以及电视节冃的运营管理，网

11的各种培训等。

4、联盟方负责当地的人力资源、工作机构、财务管理、资金

统筹等。

6、经营利润及版权可归联盟合作公司所有。

7、建立联盟影视中心：在地方城市成立拥有一流设备，人才

制作中心，结合当地传媒业优势，发展成为当地最大的影视人才, 打造名人的基地。

（三）地方加盟连锁经营的广告公司主要合作条件:

1、合作方为当地有相当的经济实力以及有业务能力的企业或

个人及中型广告公司。

2、合作方负责栏H的电视节目业务的推广包含易货、公关、

包装、广告、经纪、招聘、招商、版权转让等。

五、市场效益分析 近年来，我国IT多媒体传媒业连续以25%速度递增，利润率

在20%-45%,充分显示出我国多媒体综合数字电视传媒业巨大潜力 和发展空间。冃前，由于企业有了品牌意识，众多企业开始进军 多媒体传媒业。

性别结构男性60%女性40% 职业结构蓝领30% 工薪族40% 青少年15% 打工族10% 其他5%

（二）、《多媒体网》市场利润空间

广告经营市场：主要来源贴片、冠名、字幕、标贴、

赞助以

及软性广告等（每年可创收50-80万利润）。

影视培训市场：举办演员、主持、编剧、影视制作、

音乐、

化妆等培训（每年可创收100-150万利润）O

大赛演出市场：组建文化艺术团体及各大演艺明星,

通过合

作方在本地开展各类比赛演出活动，打造本地知名产品及人物的 演出品牌（每年可创收40-50万利润）O

本地易货市场：打造多媒体电视本地易货巨大的市场空间（每 年可创收20-30万利润）。

联合媒体市场：建立相关网站、报刊、广播媒体的互动平台 （每年可创收5-10万利润）。

资本运营市场：组建联盟、加盟连锁、合作，吸引资本, 有较大的空间（每年可创收40-50万利润）O

网上会展市场：组织各类会议、赛事、评选、以及VIP会员 俱乐部等（每年可创收20-30万利润）O

六、发展前景 据一份名为《移动电视和家用电视视频业务》的研究报告表明,

移动电视和家用电视视频业务将是移动运营商提升其3G网络业务 收入的主

要业务。