销售技巧激励话语

1.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

2.推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

3.取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

4.推销前的准备、计划工作，我们决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

5.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

6.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周全的销售代表。

7.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，只有做到知己知彼，才能百战百胜。

8.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、新闻大事、拜访客户的时候，这些都是最好的话题，这样就不会觉得我们孤陋寡闻、见识浅薄。

9.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养新客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

10.对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

11.“销售代表在拜访客户时，应以信奉为准则，即使跌倒也要抓一把沙”。意思是说，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

12.选择客户的时候，我们要衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

13.强烈的第一印象是能帮助人们感觉到自己的重要。

14.迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之间打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

15.我们可以向能做出购买决策权的人推销产品，如果你的销售对象没有权利说买的话，你是卖不出任何东西的。

16.每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。

17.销售代表必须事前努力做好准备的工作，这样才能使你有计划且自然地接近客户，让你的客户觉得有益处，才能顺利进行洽谈。

18.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

19.你要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

20.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，知道摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。

21.相信你的产品是销售代表的首要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信息，你跟客户介绍它的时候，自然也不会有信心，客户与其说是被你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你信心所说服的。

22.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

23.我们要做到了解客户的需求，并且满足他，如果不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

24.对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你产品的人身上。

25.倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定购买时，通常会给你暗示，倾听比说话更重要。

26.三条增加销售额的法则：1.是集中精力于你的重要客户，2.是更加集中，3.是更加更加集中。

27.客户没有高低之分，却有等级之别，依客户等级确定拜访的次数、时间、可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

28.接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采

取最适合接近方式及开场白。

29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准备判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

30.把精力集中在正确的目标，使用正确的时间和正确的客户，那么你将拥有推销的老鼠之眼。

31.推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。

32.让客户谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

33.推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当时机促成交易。

34.客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力地说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

35.对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

36.销售为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。