2014年大区总监、区域经理及行业总监绩效管理规范Ver1 02014080811

文件名称： 2014年大区总监、区域经理及行业总监绩效管理规范 发文单位： 人力资源部、销售管理部

编号： SMD—201411 版本： Ver1.0 发布时间： 2014-08-08 页数： 3

2014年大区总监、区域经理及行业总监绩效管理规范

一、目的

为有效提升营销管理岗在职员工的工作积极性和主动性，最大限度保证年度销售目标、回款目标和毛利目标的达成，结合公司的实际情况，特制定本管理规范。

二、适用范围

本管理规范主要适用服务器销售的大区总监、区域经理及行业总监。 三、相关职责

1、人力资源部、销售管理部  负责绩效规范的草拟和解释  负责绩效考核工作的组织与数据收集 2、各级管理者

 负责对绩效考核指标标准及权重提出修订意见  负责本部门员工的日常绩效指导

 负责下属考核期绩效数据和考核结果沟通 四、规范细节

1、各销售管理岗实行年薪制，具体各职位年薪核定根据资历、区域年度销售目标、区域销售人员的数量、区域成熟度、地区差异度等因素进行评估，由主管服务器业务的主管副总裁最终核定；

2、年度收入构成如下：年收入=基本月薪+半/年度绩效奖金  基本月薪为目前各职位约定的固定月薪部分  半/年度绩效奖金=绩效核定基数×绩效工资核发系数

3、每半年作为一个考核周期，各大区总监和区域经理采用不同的考核指标体系，考核指标及权重如下：

 大区总监考核指标

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宝德科技集团股份有限公司Ver1.0 序号 1 2 3 4 5 指标 考核期订货目标达成率 考核期收入目标达成率 考核期回款目标达成率 考核期毛利目标达成率 业务KPI 合计 权重 15% 25% 15% 15% 30% 100% 计分办法 15%×考核期订货目标达成率 25%×考核期收入目标达成率 15%×考核期回款目标达成情况 15%×考核期毛利目标达成率 和业务部门确认KPI考核

 区域经理考核指标

序号 1 2 3 4 指标 考核期订货目标达成率 考核期收入目标达成率 考核期回款目标达成率 考核期毛利目标达成率 合计

权重 20% 30% 30% 20% 100% 计分办法 20%×考核期订货目标达成率 30%×考核期收入目标达成率 30%×考核期回款目标达成情况 20%×考核期毛利目标达成率 注：考核期为：半年期一次考核，年满一次考核，年满考核以全年目标为准。 4、考核结果等级的评定

根据考核得分评定绩效等级，具体评定标准如下：

等级 等 杰出贡献者 级 优秀贡献者 定 尚待改善 义 尚可接受 不可接受 A B C D E 等级描述 得分>= 90分 80分<得分<分 70分=<得分<79分 60分=<得分<69分 得分<60分 5、绩效等级与个体绩效奖金核发系数

考核等级 浮动系数

6、考核人和被考核人

1) 被考核人为各大区总监、行业总监及区域经理，被考核人根据公司下达的任务目

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A级 1.5 B级 1.1 C级 0.6 D级 0.25 E级 0 宝德科技集团股份有限公司Ver1.0

标结合本条第三款的参考考核指标《半年/年度绩效计划/考核表》；

2) 由销售管理部负责具体考核数据收集和评估，营销副总经理审核，主管副总裁审

批后生效。

7、考核周期及绩效奖金发放模式

1) 考核周期为半年，上半年占全年考核任务的40%，绩效核定基数为全年绩效核定

基数的40%；

2) 年度考核以本年度的100%的考核任务，绩效核定基数为全年绩效核定基数的

100%，具体核发年度绩效需要减去半年核发部分；

3) 核算公式为：年度绩效奖金=绩效核定基数×绩效工资核发系数-上半年实发绩

效；

4) 试用期人员不适用此考核办法，参照试用期考核办法。

8、主管副总裁可根据任职者的年度工作行为及销售业绩给予总裁特别奖。

五、本管理规范自2014年1月1日起执行，最终解释权限归人力资源部和销售管理部。 注：2014年上半年大区总监、行业总监考核中业务KPI按照达标进行核算。 六、附件

1、半年/年度绩效计划/考核表 2、市场目标反馈表

2014年度销售管理人员绩效PBC年度目标—

主题词：2014年大区总监、区域经理及行业总监绩效管理规范

主送： 区域管理人员、行业管理人员 抄送： 公司领导

发文单位：宝德科技集团股份有限公司 销售管理部 日期：二〇一四年八月八日

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