金融机构先进事迹材料

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全员营销贷款，开启效益之门

打破分工界限、全员参与经营，是信用社摆脱经营困境的必由之路，唯此才干实现自身效益的提高。我们在实践过程中，把“人人基本上兼职业务经理”作为提高经营效益的思路之一，记忆了一具由别认识到认识的过程。

年，城阳信用社资金较为宽裕，但是，随着《贷款第一责任人制度》的深入推行，业务人员普遍存在惧贷、惜贷甚至厌贷的心理，信贷服务变的特别被动，经营效益更是无从谈起。年初，我们城阳信用社作为莒县农信系统职工最多、业务量最大的基层信用社，人均正常贷款仅有36万元，资金运用率较低，业务进展停滞别前。为加大资金营运力度,最大限度地提高经营效益，我们制定了《城阳信用社贷款营销治理方法》,在全县领先开展了贷款营销活动。方法刚实施时，部分职工思想上有包袱，特别是一些内勤人员片面认为：只要自己干好内勤本职工作，记帐正确、收付款无差错就能够了，发放贷款是外勤人员的情况。许多同志更是担心，放贷容易收贷难，营销贷款需要承担100%的责任，贷款一旦浮现风险，自己将“吃别了兜着走”。针对部分职员存在的惧贷思想，我们在全社广泛开展思想动员，让全员充分认识到，别放贷款效益就无从谈起，资金闲置也是一种潜在的风险。并且，我们教育全体职员，营销贷款并别等于放任自流，要以遵守信贷规章制度为前提，并规定营销贷款的发放必须符合国家产业和信贷，符合国家法律法规规定，营销人员要进行细致考察并写出书面报告，贷款手续可适当简化，但别能随意落低条件，营销贷款由营销人员承担彻底治理和收回责任。如贷款到期收别回的，营销人员发日子费离岗清收。从额度的量化、贷款的责任及利息的收回，都制定具体措施，做到包放、包收、包效益。

我们根据本社实际，制定了全年营销贷款工作主线：在加大业务考核力度、实行工资全额浮动的基础上，切实抓好自身存款、确保充脚的信贷资金来源，发动全体职员开展贷款营销活动，把贷款推向优质客户，最终提高自身经济效益，实现扭亏增盈。并且，我们还确定了内勤人员自身存款人均达到50万元、贷款人均营销20万元，外勤人员自身存款人均达到100万元、贷款人均营销40万元，年度增长30%的业务进展打算，并把打算层层降实到每位干部职工身上。为保证信贷资金高效、快速运转，做到早投放，早降实，早产生效益，我们还规定：信用社与每位职工签订放款责任书，在近期内必须放出，到期日为11月底，并必须保证有9个月的利息收益；󰀀到期收别回者，由职工本人承担全部责任，期限别脚9个月者，利息缺少部分由职工垫付；贷款方式可由职工以自己名义贷出，也能够贷户名义办理贷款手续，但职工本人必须做担保人；贷款合同上必须注明按季结息，每季度底到大社统一结算；并且，职工在金融允许的范围内，有充分的挑选客户权。 经过营销贷款，在全社形成“人人参与经营、个个制造效益”的良

好经营局面。职员深深感到肩上的压力加大了，认识到“大锅饭”现象已别复存在，信用社没有效益，个人就没有收益。由于职工的思想观念得到完全转变，干劲也就空前高涨，年，我社共营销贷款2270万元，由此增加利息收入151万元,无一笔贷款浮现逾期。 优化人员组合，突破瓶颈

自我们推行营销贷款制度未来，全员的思想活了，干劲也有了，均可以完成规定的贷款营销打算。但由于我社外勤人员较少、内勤人员较为富裕，第一批营销贷款全部到位后，仍未能全部解决我社资金闲置的咨询题。为有效利用人力资源，最大限度地激发职工的工作热情，切实解决业务人员别脚的矛盾，我们在全社开展了以“定员、定岗、定责”为内容的“三定”活动，腾出部分内勤人员充当“业务经理”，全面抓贷款营销业务。在“三定”工作中，我们要紧抓好以下几个方面：

加大宣传力度，做好“思想”文章。我们特意成立了业务考核改革领导小组，收集全员

的反馈意见，研究制定本社“三定”实施方案、操作程序等。并且，先后召开了中层负责人会议、全体职工会议、会议，层层组织宣传发动，使全员明确了“三定”工作的目的算是腾出人员充实到业务一线，壮大专职存、贷款营销队伍，完全打破“大锅饭”式的工资分配制度。由此，增强了全体职员的事业心和责任感，认识到业务经理只要有能力一样可以干好本职工作。

二、制定实施方案，做好“人员配置”文章。城阳信用社经过充分酝酿，制定出《劳动组合实施方案》初稿，将初稿发给每位干部职工进行讨论，广泛征求意见并反复修改。在得到大多数职工认可后，明确了各岗位人员配置数量及“三定”操作方法。他们规定：大社岗位按“三定”要求合理配置人员，全体干部职工均可报名参加大社岗位竞聘，参加人员须经业务理论考试、职工评议、组织考评等程序后最终确定人选。分社人员实行“兵点将、将选兵”的双向挑选方法，首先经过自我推举、民主评议、组织审定等程序，确定出分社主任竞聘侯选人，然后，竞聘人员按照大社发布的各单位标的额竞聘出各分社主任。其次，由分社主任挑选各岗位人选，竞聘者并且自行挑选适合自己的分社岗位。经过双向挑选未被聘用者，进入业务经理岗位，按其业务发展事情发放日子费及业务提成。

三、按照“三公”原则，做好“组织”文章。城阳信用社点多、面广、人员多，各竞聘环节假如别实施“阳光工程”，别但达别到预期目的，还将妨碍大局稳定。对此，我们本着“公开、公平、公正”的原则，按照原定方案，经过竞聘考试、民主评议等程序，大力组织实施了人员“三定”活动，使一切竞聘环节公开于职工监督之下，真正竞出了活力，竞出了人才。经过“三定”活动，83人竞聘到具体岗位，18人进入业务经理岗位，特意从事存贷款营销工作。竞聘上岗机制的实施，增强了全员的危机感和压力感，充分调动了工作积极性。过去分社自行制定的“半天倒班”制度别见了，全体干部职工可以出满勤、干满点，早出晚归走出“三尺”柜台抓好营销贷款工作，促进了我社信贷业务的快速进展。 专职营销贷款，充实业务一线

为充分调动业务经理的工作积极性，我们规定：业务经理的职能是特意从事存、贷款营销活动，在保证其200元的最低日子费的基础上，按照业务量计发工资，但最高别超过2万元。并且，对业务经理自身业务进展事情每月通报一次，以达到表彰先进、鞭策后进的目的。

刚调整岗 上一页

位时，部分同志思想上有压力，感受到自己工作多年，如今从事业务经理工作，思想上有抵触情绪。并且，他们认为自己对业务经理业务涉及别多，担心自己别能习惯新的工作环境。对此，我们及时与业务经理沟通思想，帮助他们卸掉包袱，轻装上阵。经过做思想政治工作，使他们认识到：在信合事业进展的大舞台上，只要有忘我的拼搏精神，任何人都实用武之地，在任何岗位上都能取得成绩。 业务经理制度实施后，曾经从事出纳工作的唐凤珍同志被调整到业务经理岗位。但她移岗别移志，工作热情依旧，在新岗位上别断进取、忘我工作，付出了辛勤汗水，取得了骄人业绩。全年累计发放营销贷款121万元，到期收回率100％。唐凤珍取得的成绩，激发了城阳信用社业务经理的工作热情，在短短半年时刻里，全社仅业务经理发放营销贷款就达951万元。上一页