加上这一周,我在单位实习了差不多一月了,由于要写毕业设计的原因,我无时无刻盯紧财务科的一举一动,连套近乎带打听的,生怕哪些纰漏被忽视过去,被问起时也是含含糊糊一语带过。终于在老师的“逼”问下,我缴械投降道出实情。在老师的笑声中我有些尴尬。但老师还是帮我拟定题目并指出企业中存在的一些问题,但这些现象也是大多数单位常见的,虽然知道危害性但多数企业还是这么做,这也是不可避免的。这多数企业中自然也包括我在的单位。老师说着还拿出一个夹“白条”的文件夹给我看,文件夹中存放的都是被借用现金后打的白条。老师还开玩笑的说了一句,这正是体现了中国的国情,人情味儿浓重啊!面对老师话,我有些茫然,大的道理我也讲不出来,但总感觉有些气闷。
因为新年这几天都放假,这周基本上都是去玩。在放假的这段时间里和家人去了新开发区参观,这个开发区是区委上面承办的,想想这么浩瀚的开发不知道要耗资多少人力、物力和财政啊,等这里建设完毕后给予的财政收入是不可想象的,如果能参与其中多好啊!假期结束后去上班的那天公司还发了红包,很开心。因为是刚过新年很多地方都还没正式开业,手上基本没有什么业务。这两天都是虚度光阴,后来听说下周公司可能带我们去参观一些住宅小区,心里不由的兴奋起来,期待下周会有怎样学习。
实习第二周开始,已经逐渐进入状态。开始接触一些业务,公司也知道对于销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些,准备一些资料在身边已被随时查阅,当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的,通常每天都要接受好多个电话,电话通常都较短,只需要简单的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户需要更详细的信息,于是我需要对全局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,也许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的,特别是周末前的一两天,电话特别的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的时候可以安心的休息。
电话一多就容易乱,幸好有同事在旁边一同应付,更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
周末的时候,经理请我吃了一顿饭,对我关照有加,并表示对我这段时间的工作非常满意。
这周,实习再次步入正轨。参观教学已经结束了,这周是对上几周的经历进行一系列的资料查找与研究,对于房产业的一些概括。
一.房地产行业
1、开发房地产行业的基本形式:
(1)买地——规划设计——外部建设——销售——物业管理。这种形式是传统的形式,现在大部分开发公司都是这种形式。
(2)仅仅是买地、规划但不进行建设。
(3)主要指一些旧楼的改造。
(4)用地规划、销售规划。
(5)参与土地一级市场整理,一级市场主要是由控制的市场。
另外,老还非常关心我们的就业,想让我们在就业前能够充分的了解房地产行业,进入企业后对企业的发展有很大的帮助。
二.房地产企业的性质
(1)资金的竞争性 房地产企业的一大特点就是在各个阶段资金必须到位,这样才能保证项目的顺利实施。举个例子就是山东的房地产企业总共有530多家,但能做的只有100多家,做得比较好的有40、50家,而真正比价成功的只有30家。
(2)房地产的文化性地区审美情趣
(3)性最新出台了13项对方房地产市场进行。
(4)垄断性 房地产企业的垄断性主要表现在土地的不可再生性(或者说稀缺性),土地一旦被占用是不可复制的。
(5)组织的社会性
在社会众多的行业中,与房地产行业相关的行业就有40多个,所以房产行业的社会行业影响力是很大的,具有一定的社会性,同时其管理采用的是多重环节管理。
三、房地产开发的流程
(1)购买土地
(2)对土地进行用地策划
(3)分析社区配套设施,主要是根据用地面积决定的。
(4)根据上述条件,进行土地用地规划方案设计
(5)施工图设计
(6)进行营销策划
(7)物业管理
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