营销策划活动方案

　　一、目的

　　通过三八节营销策略，进一步巩固天富金店的知名度，增长业绩，吸引消费者，长期关注天富金店品牌的产品、活动、服务等。

　　二、活动主题：三八女人节寻找猪年有缘人百万黄金珠宝大优惠(活动时间3月5日到3月9日共5天)

　　二、宣传：

　　1、员工下到各乡镇宣传(宣传时间2月26号开始3月3日结束)、员工下乡宣传时重点宣传内容并告知凭猪年有效证件可以领取抽奖劵一张，需要顾客填写抽奖劵相关信息并告知顾客要保留好单页，单页编码为领奖凭证，开奖必须到现场否则中奖无效现场根据实际人数可灵活开奖，人数不多纪念奖可少抽取)。26号先下乡宣传1号再宣传县城内，县内宣传员工手举牌并发单页

　　3月3日一天安排4个员工制作手举牌游街方式宣传

　　2、更换店面电子显示屏文字及图片(推广3月4日正式开始)

　　3、微信平台宣传(2月26日开始)

　　4、会员活动电话通知3月5日前完成(主要告诉顾客凭猪年有效证件本人和他人的都可以持购物小票到现场领取抽奖劵，并告知活动内容)

　　5、老凤祥专卖店留单页200张(以便3月5日到3月8日购买的顾客和会员领取抽奖劵)，天富留单页400张，重百老凤祥专柜留50张，各店如果缺的可以相互使用

　　三、活动内容：

　　1、凭猪年出生有效证件老凤祥黄金立减38元/克(必须出示猪年有效证件本人或他人的均可)

　　2、镶嵌类产品满3800元减380元【一口价、开心价和满分恋人除外】，以3800为单位减380的倍数

　　3、银饰玉器买一送一

　　4、满分恋人6折不参与满3800元减380元的活动(活动期间可赠送猪年金条) 5、3D硬金和田玉新品猴手串原标价1280元，活动立减380元/件

　　6、参加活动后的顾客赠送礼品须严格按相对应的要求赠送

　　四、天富奖品和抽奖事项：

　　(3月8日和9日上午、中午开奖的奖品数量如下：一等奖每次2名、二等奖4名、三等奖12名、纪念奖40名，晚上每次开奖数量为一等奖每次1名、二等奖2名、三等奖6名、纪念奖20名)，凡中一等奖和二等奖的必须拍照以便微信宣传 一等奖10名3D硬金和田玉猴吊坠(价值1299元)

　　二等奖20名猪年金条(价值388元)

　　三等奖60名(青花瓷水杯)

　　纪念奖200名(精美礼品)

　　抽奖条件：

　　1、电话通知会员持猪年有效证件凭购物小票即可领取抽奖劵参加抽奖

　　2、凭单页加猪年有效证件即可参加抽奖

　　3、3月5日到3月8日19点前购物的顾客均可参加抽奖

　　(抽奖时间3月7日和8日两天)，每天抽奖3次时(时间上午11：00-12:00、下午13:00-14:00、晚上18:00-19:00)，凡3月5日到3月8日19点前购物的都可以领取抽奖劵并投入抽奖箱，重百老凤祥顾客带到天富金店抽奖)

　　五、老凤祥专卖店奖品：(3月7日上午开奖1等奖1名，2等奖1名，三等奖5名，纪念奖10名，下午开奖1等奖1名，2等奖2名，3等奖5名，纪念奖10名，晚上开奖1等奖1名，2等奖1名，3等奖5名，纪念奖10名)

　　(3月8日上午开奖1等奖0名，2等奖2名，三等奖5名，纪念奖10名，下午开奖1等奖1名，2等奖2名，3等奖5名，纪念奖10名，晚上开奖1等奖1名，2等奖1名，3等奖5名，纪念奖10名)凡中一等奖和二等奖的必须拍照以便微信宣传 一等奖5名3D硬金和田玉猴吊坠(价值1299元)

　　二等奖10名猪年金条(价值388元)

　　三等奖30名(青花瓷水杯)

　　纪念奖60名(精美礼品)

　　抽奖资格：1、电话通知会员持猪年有效证件和购物小票即可领取抽奖劵参加抽奖 2、凭单页加猪年有效证件即可参加抽奖 3、3月5日到3月8日19点前购物的顾客均可参加抽奖

　　(抽奖时间3月7日和8日两天)，每天抽奖3次(时间上午11：00-12:00、下午13:00-14:00、晚上18:00-19:00)，凡3月5日到3月8日19点前购物的都可以领取抽奖劵并投入抽奖箱)

　　六、重百老凤祥店抽奖带到天富金店，活动内容和老凤祥专卖店一样

　　七、宣传物料：

　　单页1万份，带LOGO气球20xx个共计450元左右用于店外发给小孩，员工手举牌4个，圆形宣传架天富7个，老凤祥专卖店3个，周大福2个，重百2个

　　八、员工提成点位须知

　　3D硬金和田玉手串按实际出货折扣*相对应的点位，老凤祥黄金立减38元活动不影响提成点位，镶嵌产品按实际出货折扣*相对应点位(列如顾客买镶嵌标价3800元减380元实际付款3420元/3800=0.9，此件货品相对于0.9的折扣出货，假如镶嵌提成点位为4个点，员工实际拿提成金额为0.04*0.9=0.036*实际付款金额3420=123元